变道“智慧零售”盒子科技如何玩转无牌支付?

原标题:变道“智慧零售” 盒子科技如何玩转无牌支付?

  自成立起,深圳盒子信息科技有限公司(以下简称“盒子科技”)的所有业务均与“支付”相关,但盒子科技至今未取得一张支付牌照,被喻为“最牛二清机”。其曾期望入股迅付信息科技有限公司(以下简称“环迅支付”)以获得支付牌照,但此计划于近日宣告失败。

  天眼查显示,盒子科技已进行了五轮融资,号称“独角兽捕捉手”的金沙江创投连投4轮,此外在融资详细信息中还看到其他著名机构对其投资。“最牛二清机”为何会受到资本如此追捧,《投资壹线》向公司相关人士询问,截至发稿未获回应。

  “最牛二清机”

  近日,环迅支付被上海有关部门责令停止新增实体特约商户,并在3个月内有序停止网络支付业务。外界认为,曾期望通过入股环迅支付变相取得支付牌照的盒子科技,其计划宣告失败。

  与此同时,不久前盒子科技创始人兼CEO韩森对外公开表示,“盒子科技,不是一家支付公司。”这是盒子科技首次明确公开表示,公司并非以支付公司定位。

  今年9月,一位盒子科技的代理商在百度贴吧中称,“(盒子科技)用的是易生支付的通道,费率高,很容易被切分润,没有支付牌照,是市场上最牛的二清机。”

  韩森在11月16日盒子科技新品发布会上发表观点,“我们不碰资金,我们是一家和线下商家建立广泛联系的科技公司,整合零售、SaaS等资源,为小微商家提供综合的商业业务。”

  值得注意的是,在盒子科技合伙人帮助中心有一个提问:“为什么银行交易记录显示的不是商户名称,而是‘盒子支付’?”官方回应称,“我们使用的是和银联共同搭载的VI-POS平台,这个平台是以公司名称命名的,所以会显示盒子支付或银盒达(盒子支付母公司)的名称。”

  《投资壹线》致电盒子科技北京服务商,相关人员表示VI-POS就是银联提供的支付通道。该人士还称,“本身是变动商户,出现交易商户名称变更的现象很正常,因为没有营业执照。”该人员不仅表示银联为盒子支付提供支付通道,还承认盒子支付此前为无证经营的商户接入支付通道。

  银联有关人士向《投资壹线》称,目前能了解到的情况是,“VI-POS”系统是一套管理终端信息的软件系统,与支付通道并无关联。

  而唯一关于“VI-POS”的公开信息,则来自于盒子科技在2012年6月推出的,支持所有银联卡的移动刷卡支付解决方案“银联支付盒子”的介绍,其中写道,“基于中国银联VI-POS规范的盒子支付手机刷卡器,首家通过了银行卡检测中心安全认证……意味着只要按照中国银联的VI-POS规范,手机音频口传输的支付数据同样可以做到像传统POS机一样安全可靠。”除此之外,再无有更多关于“VI-POS”的公开信息。

  变道“智慧零售”

  目前,盒子科技的公司介绍已发生了改变,官网显示,“作为全域零售创新定制服务商,基于共享金融生态系统(BCS),聚合全链路、全数据、全媒体、全渠道、全场景、全模式资源,构筑全域零售新生态,为商户提供定制化经营解决方案,助力商户实现财富聚变。”

  作为盒子科技转型中最重要的一环,即盒子科技线下推广人员,他们被统称为“盒伙人”。由于盒子科技模式的独特性,盒伙人又是盒子科技的商户。在公司发展早期,盒子科技引入支付2.0模式,采用拉人头、无限裂变、层级销售等市场拓展方式鼓励商户发展其他商户使用盒子科技POS机,由于其类传销性质,盒子科技获客方式饱受诟病。

  截至目前,盒子科技已扩展至数十万盒伙人,服务覆盖了全国600多个城市,2200多个县城。同时这数十万盒伙人在新项目“笑谱推购”中的角色不仅是平台服务商、供应链的源头“商户”、还是消费的终端“用户”,三者角色互相转换,成为“笑谱推购”的私域流量。

  盒子科技近日推出的重磅社区电商项目“笑谱推购”意在做“下沉市场的唯品会”。 据公开资料显示,在韩森的设想中,“笑谱推购”由平台负责选择货源、代发商品、提供售后服务、制作营销素材,盒伙人、店主对厂家的商品进行推选和评审,评审通过的商品才能上架到笑谱推购平台售卖。

  网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,打造“私域电商”要考虑将线下用户转化为线上流量,关键点在于如何维护已转换的流量不流失。此外社区电商最大的投入在于供应链的优化,包含产品从产地到商铺的一系列优化措施。

  在获客方面,“笑谱推购”的客服告诉《投资壹线》,“用户成为店主后,转发出去的商品若有人购买,转发者就可以赚钱,同时在平台买东西还有优惠,具体的细则21号在笑谱推购公众号公布。”

  目前电商红利已过,行业进入洗牌期。此时韩森带领盒子科技杀入社区电商意在何为?在11月新品发布会上,韩森说道,“盒子科技做社区电商,不为赚钱,只为给盒伙人提供更多商机。我们也不求做的有多大,只要我们这个小生态每年能够保持一定的速度前进,我们完全可以活得很好。”

  “去支付”进程

  2017年12月,原名为“深圳盒子支付信息技术有限公司”的盒子科技进行了更名,去除了“支付”字样,并将英文名“iBOXPAY”变更为“iBOXSaaS”,旨在通过更名实现品牌升级。3个月后,公司英文名再次变更“iBOXCHAIN”。

  对于更名,盒子科技CEO韩森表示,就像“滴滴打车”升级为“滴滴出行”,盒子科技的更名包含着意味深长的战略规划和极大的想象空间。综合公开报道和资料,《投资壹线》梳理出盒子科技自成立至今的三大转变过程。

  先是经营范围三变。国家企业信用信息公示系统显示,2015年11月12日,盒子科技经营范围进行了第一次变更,在“银行卡电子支付终端、电子支付密码系统产品,移动支付软件技术开发”等基础上增加了“金融信息咨询”内容。

  两年后,盒子科技于2017年12月08日去除了所有“支付”字样业务,其中出现“经营电子商务”。2019年4月25日,盒子科技新增《电信业务经营许可证》,经营范围添加电信业务。

  除了经营范围,盒子科技对外宣传口径也在不断变化。2011年-2014年主要深耕“移动支付”领域,盒子科技瞄准中小微商的需求,推出手机POS刷卡器,成本是传统POS机的十分之一,一举打开市场。

  随后,成立三年的盒子科技捕捉到“互联网金融”风口,2014年下半年随着盒子科技智能云POS钱盒商户通产品推出,其上线了“微支付”功能。除了帮助商户实现刷卡收单功能外,还添加了电子账本、电子货架、便民服务、金融服务等功能。2015年上半年4月,盒子科技首次推出“智慧商店”O2O解决方案,主打精准营销,下半年10月末便发布“慧POS”,韩森宣布切入互联网金融,为商家提供小额融资,而2015年正是P2P发展爆发的一年。《投资者网》曾发布的《盒子科技支付牌照前景未明惹争议》一文中,便详细说明了盒子科技开展的P2P加财猫平台业务。

  自此,盒子科技奠定了日后发展之路,韩森称之为“共享金融生态”。以支付设备为基础,结合第三方支付、精准营销、互联网金融等业务协同发展。在壮大过程中,不断补充新的内容,如增加保险增值业务、P2P业务等。而上述业务所需要的金融牌照,盒子科技均未取得。对于核心的支付牌照,在外界看来,尽管公司努力去争取支付牌照但收购计划最终流产。

  直到2018年末,韩森开始提出“智慧新零售”概念,2019年11月16日,盒子科技推出新产品“笑谱推购”,这是盒子科技研发三年的成果,这一次韩森说,“盒子科技,不是一家支付公司。”

  资本追捧

  在资本市场,韩森与他的盒子科技一直都是宠儿。

  天眼查显示,2011年8月,盒子科技创办后的一个月,便获得了来自荣盛房地产发展股份有限公司(002146.SZ)副总裁张志勇的个人天使投资;2011年-2018年获得A轮到D轮融资,明星风投机构金沙江创投亦有参与。此外,在融资历史中不乏有兰馨亚洲、Atomico等老牌外资VC进行投资。有投资界人士称,从股权投资上看,盒子科技或将选择赴美上市。

  在公司董监高名单中,公司董事长兼总经理韩昌雷(韩森)、张志勇、金沙江创投创始人丁健各占有一个董事席位。

盒子科技融资历史

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图片来源:天眼查

  百度公开资料显示,韩森,安徽宿州泗县人,目前有4次创业经历:IC销售、RFID(射频识别)、智能手机方案和现在的盒子科技。

  广受资本追捧,精准踩点热门概念的盒子科技将何时上市,《投资壹线》将会持续关注。

(责任编辑:DF524)

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